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在專業房地產中進行推銷的方法

在工業產權中,您將在多種情況下進行各種展示。他們中的大多數本質上都是小型企業,專門針對租戶、家庭消費者或家庭賣家的需求。

解決主要問題

每個這樣的群體都有特殊的家庭先決條件和專注的因素。在利潤推銷或演示中,確實需要確定並明確處理他們的需求。一些蓬勃發展的專業房地產經紀人應該與消費者或消費者一起進行初步會議,以便他們能夠認識到關鍵的困難和問題。這允許工業代理在幾天內返回消費者或客戶,並提供有效結構的提案,滿足客戶或購物者的需求。

這都是關於他們,而不是你!

在您為演示文稿設計費用或商業房屋提案後,文檔需要 90% 考慮財產和客戶。通常你會看到這條規則被忽視或損壞 在使用提案文件時,主要是針對公司和員工。

房屋交易幾乎從來都不是資產租賃、資產售價,或者可能是房屋部分的止贖律師勞德代爾堡的房屋交易的簡單主題。在許多情況下,真正需要滿足客戶或購物者的基本需求等式才是這些東西的組合。在讓他們滿足這一基本需求時,您可以確定客戶或消費者正在遭受的痛苦因素。這可以是你關注的那個。

他們真的很博學

值得注意的是,許多專業房地產的客戶和買家在進行企業談判時都相當放鬆。這表明他們可能不會讓你知道整體的龐大形像或交易的所有元素,直到他們真正完全準備好。演示方法中的對話和聯繫必須偏向於購物者或購物者,他們利用完美選擇的思想,使代理能夠解釋客戶回應的肢體語言。

當您懷疑您可能發現了與住宅交易相關的消費者痛苦的成分時,您開始從現代領域的角度放大情況,然後向客戶或購買者提出您的房地產公司企業可以提供的穩定合理的選擇。當前市場上的工業產權交易始終以財務問題為中心,例如:

更高的空置率
提供其他房屋的可能性和賠率
租賃表現不佳
資金流動
不穩定 租賃組合不穩定 租戶
衝突 不斷
升級的運行價格
人口結構的變化使資產面臨不穩定的即將到來的
抵押貸款支付壓力
資產
老化 需要翻新或延期
反對吸引遠離主題房屋的租戶的房屋
這種類型的知識和解釋需要您對附近地區的個人理解。這可以通過同樣的屬性類型和語言環境來實現。這可以是您簡單地傳達給購物者或購物者的較大價值。具有明確定義鄰里部門意識的能力是任何商業財產展示或收入宣傳的重要好處。您將需要被找到作為該條件的最明智的解決方案。

從實踐經驗

幾年後,只在商業房地產市場工作,我發現我的專長在於市場意識以及在任何正式向您的客戶展示中的展示。能夠以強有力的音頻方式討論行業發展和財政功能可以幫助消費者知道他們需要您的供應商。結合使用您的大量和合適的查詢數據庫清楚地表明他們想要您的客戶。